——2013財(cái)年4月廠商研討會(huì)
本著 “誠(chéng)信 拼搏 創(chuàng)新 共贏”的公司理念，以及對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，由營(yíng)業(yè)管理部客戶組籌備的 “4月廠商研討會(huì)”在河北省滄州迎賓館順利召開(kāi)，此次會(huì)議邀請(qǐng)T50G75達(dá)成排名前五和后十客戶參加。會(huì)議旨在通過(guò)對(duì)單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全方位剖析，幫助客戶找到未達(dá)成原因，解決市場(chǎng)問(wèn)題，宣導(dǎo)公司發(fā)展政策，構(gòu)建廠商交流平臺(tái)，增進(jìn)相互了解，為公司市場(chǎng)開(kāi)拓穩(wěn)健加速，為經(jīng)銷(xiāo)商贏利進(jìn)程加速，讓經(jīng)銷(xiāo)商多角度、多層次、全方位感受公司化戰(zhàn)略，在真正意義上實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶互利共贏的結(jié)果。
本次會(huì)議主要分為兩大部分，第一部分主要是客戶達(dá)成分析及整改行動(dòng)方案的商榷，第二部分是前五名經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)及成功經(jīng)驗(yàn)分享。
會(huì)議剛開(kāi)始，參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商都顯得比較拘謹(jǐn)，主動(dòng)發(fā)言的較少，董事長(zhǎng)和鄭總便鼓勵(lì)大家放下心理包袱，開(kāi)誠(chéng)布公的提意見(jiàn)，多發(fā)言多溝通，這樣才能幫助大家從根本上找到存在的問(wèn)題。經(jīng)董事長(zhǎng)和鄭總的帶動(dòng)，大家漸漸開(kāi)始活躍起來(lái)，一個(gè)個(gè)都積極發(fā)言，分享自己的經(jīng)營(yíng)模式及管理經(jīng)驗(yàn)，坦誠(chéng)自己銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題及存在原因，董事長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)便為經(jīng)銷(xiāo)商解疑答惑，給出未來(lái)發(fā)展建議，鼓勵(lì)客戶親自下市場(chǎng)，多了解產(chǎn)品，多學(xué)習(xí)管理知識(shí)，通過(guò)薪資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，穩(wěn)定人員配置，上人上車(chē)，重視渠道，重視亮點(diǎn)街道及亮點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造，通過(guò)不斷的摸索研究以此來(lái)穩(wěn)步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我相信，這些寶貴的建議一定會(huì)幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)的市場(chǎng)中取得更好的發(fā)展。
會(huì)議中有兩位客戶的分享讓人記憶深刻，一個(gè)是滄州大區(qū)的楊鳳華客戶，另一個(gè)是東營(yíng)市場(chǎng)的黃桂芝女士。楊鳳華先生今年已六十多歲，但發(fā)言的時(shí)候聲如洪鐘，思路非常清晰，他還是個(gè)古道熱腸的人，除了積極分享自己的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)以外，還熱心為其他人客戶支招。聽(tīng)負(fù)責(zé)滄州市場(chǎng)的同事說(shuō)，他年輕時(shí)曾當(dāng)過(guò)兵，做事雷厲風(fēng)行，完全是將士風(fēng)范，此次會(huì)議上一見(jiàn)，果然是名符其實(shí)。他從2002年開(kāi)始代理我司產(chǎn)品，現(xiàn)已有11年，且這11年他只做我們公司產(chǎn)品的代理，他非常認(rèn)同我公司的企業(yè)理念，一直以來(lái)積極響應(yīng)公司號(hào)召，配合公司各項(xiàng)政策的開(kāi)展實(shí)施，扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，正是因?yàn)樗倪@份不懈努力和始終堅(jiān)持，才成就了今日驕人的業(yè)績(jī)，也真正的應(yīng)了“天道酬勤”這亙古不變的金科玉律。其實(shí)我們都應(yīng)該向楊鳳華先生學(xué)習(xí)，如果確定要做一件事，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)。不拋棄不放棄，堅(jiān)持不懈始終如一，最后所有的目標(biāo)我們終會(huì)實(shí)現(xiàn)。另一位黃桂芝女士是負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)東營(yíng)市場(chǎng)，去年十二月份開(kāi)始代理我司產(chǎn)品。黃大姐大方分享了她從6000元起家做超市，一路歷經(jīng)艱苦辛酸，聽(tīng)完黃大姐的一席話，我相信不久的將來(lái)，她便會(huì)是東營(yíng)市場(chǎng)白酒行業(yè)的一匹真正的“黑馬”。
就在這精彩的分享和討論中，原本計(jì)劃進(jìn)行五個(gè)小時(shí)的會(huì)議，在不知不覺(jué)中竟延時(shí)到八個(gè)小時(shí)，會(huì)末大家還是一副意猶未盡的樣子，這讓我們更加期待下個(gè)月的會(huì)議舉行。
會(huì)議當(dāng)場(chǎng)有三對(duì)客戶自愿結(jié)對(duì)，我想這真正實(shí)現(xiàn)了公司最初籌備會(huì)議的初衷，讓參會(huì)客戶通過(guò)會(huì)議增進(jìn)互相之間的了解，充分溝通后形成對(duì)子，在未來(lái)的發(fā)展和市場(chǎng)操作中，互幫互助，加速盈利進(jìn)程，真正意義上實(shí)現(xiàn)齊心協(xié)力，共謀發(fā)展。
營(yíng)業(yè)管理部客戶組 喬林盛 馮陽(yáng)陽(yáng)
