-----記晉升培訓
為了規(guī)范公司整體培訓體系的建設,滿足公司發(fā)展過程中對員工技能與素質(zhì)的要求,培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需人才，在全員工中樹立能者上庸者下的意識，建立靈活高效的人力資源管理體制，同時也為員工提供職業(yè)化發(fā)展通道。人資中心于2012年11月開展了龍江家園酒業(yè)首批儲備干部晉升培訓課程。課程設計系統(tǒng)全面，培訓及考核方式新穎獨特。目的使得參訓儲備干部具備晉升銷售經(jīng)理的綜合管理能力及素質(zhì)，更為各銷售大區(qū)培養(yǎng)更多的全方位人才！
晉升培訓項目要求儲備干部參加5期晉升培訓課程，每位學員參訓總課時不低于80 小時，人資中心培訓部現(xiàn)已執(zhí)行兩期儲備干部培訓，現(xiàn)將第一期晉升培訓開展作為例證總結(jié)如下：
流程：
一、 參訓人員的確定：
第一期參訓人員13名，由人資中心組織的競聘產(chǎn)生。即根據(jù)各項考核成績綜合評定，成績優(yōu)秀者晉升為儲備干部，并參加統(tǒng)一的晉升培訓。
二、 課程的確定與排期：
五期培訓課程分別囊括公司各中心工作模塊內(nèi)容。人資中心培訓部與各中心負責人溝通確定各期培訓內(nèi)容。培訓課程根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要型人才設計，實用有效。講師隊伍更加資深給力，均由各中心最高負責人與重點模塊經(jīng)理級人員組建，保證了授課的質(zhì)量。增強了晉升培訓的意義與作用！
三、 培訓執(zhí)行與實施：
11月27 日，第一期培訓如期進行，此次培訓內(nèi)容第一天為是《銷售目標與計劃管理》、第二天培訓內(nèi)容為《區(qū)域細分與網(wǎng)點管理—一圖兩表》，為業(yè)務主管向銷售經(jīng)理晉升奠定了初步的基礎。此次培訓實施分以下幾個步驟：
1、分組：培訓最初參訓人員自由組合分成四組，選出了各隊的隊長及隊名隊呼。培訓破冰不僅僅是形式需要，而是這樣的安排使最初的個人力量形成了團隊的力量。“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊”這句話真正的牢記在每個學員心中，貫穿著整個培訓過程，大家在兩期培訓中始終保持著最佳的團隊意識，一起學習，一起討論，一起總結(jié)點評，勇爭上游。這也為學員們?nèi)蘸笕绾螏ьI團隊總結(jié)了經(jīng)驗。隨之提高了管理綜合能力。
2、講授：本期培訓第一天由營業(yè)管理部鄭萬麟總監(jiān)講授《銷售目標與計劃管理》，鄭總利用自身豐富的管理銷售經(jīng)驗、風趣幽默的語言，使學員在輕松的課堂氛圍中掌握學習知識。此次課程包括：銷售團隊管理概述 市場分析與銷售目標制定 銷售過程管理 銷售人員管理 內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)。課程設計全面、定位準確，具有實戰(zhàn)性，為儲備干部統(tǒng)籌規(guī)劃區(qū)域銷售目標、市場現(xiàn)狀及規(guī)劃以及銷售團隊管理指明了方向。第二天的培訓課程由營業(yè)經(jīng)理閆明輝講授，閆經(jīng)理利用多年使用CRC卡的經(jīng)驗，向?qū)W員傳授了CRC卡使用的精華與意義，學員更深層次地認識了解了CRC卡對公司發(fā)展戰(zhàn)略的意義。為自上而下執(zhí)行奠定了堅實的基礎。
3、考核：此次培訓考核形式新穎。
1)、演練結(jié)果匯報考核：上午授課，下午學員演練，演練后每位學員將演練的結(jié)果進行匯報式考核，講師憑據(jù)培訓部提供的評分表模板對每位學員進行打分并排名。
2）、培訓日志的達成情況：培訓部根據(jù)每位學員“培訓日志”各項達成的質(zhì)量給與評分。
3）、培訓部根據(jù)學員各項考評分確定學員最終得分及排名。并對于不及格人員當天給與補考。
第一期晉升培訓學員成績明細表（例）
|
序號 |
姓名 |
大區(qū) |
第一天培訓得分 |
第二天培訓得分 |
第一天日志得分 |
第二天日志得分 |
總分 |
平均分 |
排名 |
備注 |
|
1 |
沙忠菲 |
原珍項目組 |
80 |
92 |
93 |
88 |
353 |
88.25 |
1 |
|
|
2 |
郭彥新 |
河南大區(qū) |
75 |
86 |
87 |
91 |
339 |
84.75 |
2 |
|
|
3 |
王曉勇 |
邢臺大區(qū) |
78 |
80 |
91 |
88 |
337 |
84.25 |
3 |
|
4、評估：每一天的培訓結(jié)束學員都會對講師進行評估打分，保證講授質(zhì)量的同時也為下一步更好的培訓達成提供很好的參考。培訓部同時也對自身培訓組織運作進行亮點及不足的總結(jié)，對日后更好的工作積累經(jīng)驗。
四、感想
兩期的晉升培訓雖然結(jié)束了，但學員在培訓進行中所表現(xiàn)出來的奮勇爭先的精神仍然令我感動。培訓中表現(xiàn)出來的團隊意識、團隊精神令我敬佩-“我們是一個團隊，我們是一個人?。?！”
培訓中我們從內(nèi)心感受到了公司領導對晉升培訓項目、對學員的的關懷與重視。在董事長的帶領下吳總、范總、鄭總來到培訓現(xiàn)場分別為學員進行寄語，鼓勵。話語溫暖并指明方向。在此感謝公司及管理層對此項目的支持與厚愛，感謝相關部門及人員的大力支持！
業(yè)務儲備干部晉升培訓現(xiàn)積極有序的開展著，職能平臺晉升培訓平臺積極搭建中。人資中心歡迎大家通過自己的努力積極加入“晉升培訓項目大家庭”，晉升培訓項目歡迎您！我們積極的等待著您的到來！
我們?yōu)辇埥覉@酒業(yè)的明天更加輝煌努力、加油！！
人資中心：李美晶
