——2013財年4月廠商研討會
本著 “誠信 拼搏 創(chuàng)新 共贏”的公司理念，以及對市場負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)的原則，由營業(yè)管理部客戶組籌備的 “4月廠商研討會”在河北省滄州迎賓館順利召開，此次會議邀請T50G75達(dá)成排名前五和后十客戶參加。會議旨在通過對單個經(jīng)銷商進(jìn)行全方位剖析，幫助客戶找到未達(dá)成原因，解決市場問題，宣導(dǎo)公司發(fā)展政策，構(gòu)建廠商交流平臺，增進(jìn)相互了解，為公司市場開拓穩(wěn)健加速，為經(jīng)銷商贏利進(jìn)程加速，讓經(jīng)銷商多角度、多層次、全方位感受公司化戰(zhàn)略，在真正意義上實現(xiàn)企業(yè)與客戶互利共贏的結(jié)果。
本次會議主要分為兩大部分，第一部分主要是客戶達(dá)成分析及整改行動方案的商榷，第二部分是前五名經(jīng)銷商獎勵及成功經(jīng)驗分享。
會議剛開始，參會經(jīng)銷商都顯得比較拘謹(jǐn)，主動發(fā)言的較少，董事長和鄭總便鼓勵大家放下心理包袱，開誠布公的提意見，多發(fā)言多溝通，這樣才能幫助大家從根本上找到存在的問題。經(jīng)董事長和鄭總的帶動，大家漸漸開始活躍起來，一個個都積極發(fā)言，分享自己的經(jīng)營模式及管理經(jīng)驗，坦誠自己銷售區(qū)域市場問題及存在原因，董事長當(dāng)場便為經(jīng)銷商解疑答惑，給出未來發(fā)展建議，鼓勵客戶親自下市場，多了解產(chǎn)品，多學(xué)習(xí)管理知識，通過薪資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，穩(wěn)定人員配置，上人上車，重視渠道，重視亮點街道及亮點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造，通過不斷的摸索研究以此來穩(wěn)步提升銷售業(yè)績。我相信，這些寶貴的建議一定會幫助我們的經(jīng)銷商在未來的市場中取得更好的發(fā)展。
會議中有兩位客戶的分享讓人記憶深刻，一個是滄州大區(qū)的楊鳳華客戶，另一個是東營市場的黃桂芝女士。楊鳳華先生今年已六十多歲，但發(fā)言的時候聲如洪鐘，思路非常清晰，他還是個古道熱腸的人，除了積極分享自己的市場操作經(jīng)驗以外，還熱心為其他人客戶支招。聽負(fù)責(zé)滄州市場的同事說，他年輕時曾當(dāng)過兵，做事雷厲風(fēng)行，完全是將士風(fēng)范，此次會議上一見，果然是名符其實。他從2002年開始代理我司產(chǎn)品，現(xiàn)已有11年，且這11年他只做我們公司產(chǎn)品的代理，他非常認(rèn)同我公司的企業(yè)理念，一直以來積極響應(yīng)公司號召，配合公司各項政策的開展實施，扎扎實實做市場，正是因為他的這份不懈努力和始終堅持，才成就了今日驕人的業(yè)績，也真正的應(yīng)了“天道酬勤”這亙古不變的金科玉律。其實我們都應(yīng)該向楊鳳華先生學(xué)習(xí)，如果確定要做一件事，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)。不拋棄不放棄，堅持不懈始終如一，最后所有的目標(biāo)我們終會實現(xiàn)。另一位黃桂芝女士是負(fù)責(zé)經(jīng)銷東營市場，去年十二月份開始代理我司產(chǎn)品。黃大姐大方分享了她從6000元起家做超市，一路歷經(jīng)艱苦辛酸，到現(xiàn)在代理我司產(chǎn)品年銷售合同目標(biāo)簽訂530萬， 不得不佩服這位巾幗英雄的眼光和能力，她總是能準(zhǔn)確及時的把握市場動態(tài)，第一時間做出反應(yīng)，才讓她一步步不斷的做大做強(qiáng)。雖然合作時間短，但是黃大姐非?？春梦宜镜漠a(chǎn)品在東營市場的前景，也非常有信心去突破530萬這個銷售目標(biāo)，聽完黃大姐的一席話，我相信不久的將來，她便會是東營市場白酒行業(yè)的一匹真正的“黑馬”。
就在這精彩的分享和討論中，原本計劃進(jìn)行五個小時的會議，在不知不覺中竟延時到八個小時，會末大家還是一副意猶未盡的樣子，這讓我們更加期待下個月的會議舉行。
會議當(dāng)場有三對客戶自愿結(jié)對，我想這真正實現(xiàn)了公司最初籌備會議的初衷，讓參會客戶通過會議增進(jìn)互相之間的了解，充分溝通后形成對子，在未來的發(fā)展和市場操作中，互幫互助，加速盈利進(jìn)程，真正意義上實現(xiàn)齊心協(xié)力，共謀發(fā)展。
營業(yè)管理部客戶組 喬林盛 馮陽陽
