大其心，以容天下之物 定其心，以應(yīng)天下之變
-------十年風(fēng)雨歷程 見證龍江家園發(fā)展
營(yíng)銷三區(qū) 王亞峰
他英姿颯爽，干練利落，事事為人先；他雷厲風(fēng)行，對(duì)工作細(xì)節(jié)嚴(yán)格要求；他從不退讓，對(duì)競(jìng)品堅(jiān)決打壓。他將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，在他的引導(dǎo)下，公司的銷售團(tuán)隊(duì)每一天都在變化。三千多個(gè)日日夜夜的并肩作戰(zhàn)、榮辱與共，在他的帶領(lǐng)和推動(dòng)下，優(yōu)化終端，細(xì)分市場(chǎng)，抓客戶，他就是我們的營(yíng)銷領(lǐng)頭人—吳鳳力副總。
吳鳳力，2002年10月加入黑龍江省雙城市龍江家園酒業(yè)，以他獨(dú)有的個(gè)人魅力和嚴(yán)謹(jǐn)雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，在營(yíng)銷戰(zhàn)線上奮斗了10多個(gè)年頭，從一廠之長(zhǎng)到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，改變了他的人生軌跡，也締造了龍江家園的神話。
2004年始任黑龍江省雙城市龍江家園酒業(yè)河北省級(jí)經(jīng)理，他以石家莊為突破口，迅速建立了11個(gè)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，用了短短三年的時(shí)間，在平穩(wěn)發(fā)展中做強(qiáng)做大，先后打造了石家莊、保定、滄州、廊坊、邯鄲、邢臺(tái)6個(gè)核心市場(chǎng)，連年實(shí)現(xiàn)銷售額成倍增長(zhǎng)，使龍江家園酒表現(xiàn)出超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為外來酒的佼佼者，占據(jù)了石家莊光瓶酒的絕對(duì)份額，領(lǐng)跑河北市場(chǎng)低端白酒。
憑 借著他的豐富的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)， 使龍江家園酒以其質(zhì)樸的品牌魅力贏得了河北廣大的消費(fèi)者，并連續(xù)在河北創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的銷售神話。從秦池、蒙古王開始，省會(huì)白酒市場(chǎng)能夠持續(xù)暢銷的品牌很少， 一年喝倒一個(gè)牌子 的說法形象地道出這一現(xiàn)象。然而，酒水經(jīng)銷商和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)石家莊人十年沒有喝倒龍江家園酒。
隨后他又建立了以河北、山東為中心向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的經(jīng)營(yíng)理念，加快推動(dòng)“龍江家園”產(chǎn)品全國(guó)性覆蓋，2009-2010年間繼續(xù)引領(lǐng)龍江家園酒業(yè)銷售額以成倍的速度增長(zhǎng)，這種近乎狂飆式的增長(zhǎng)締造了銷售額過億的神話。
謀事在天，成事在人，用溫情管理的鐵騎團(tuán)隊(duì)。公司給吳鳳力的銷售任務(wù)以每年20%比例增長(zhǎng)，他以凌厲的市場(chǎng)操作手段，率領(lǐng)著自己的鐵騎兵團(tuán)隊(duì)，每年都能超額10%完成指標(biāo)。如此高效率的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，接受的卻是吳鳳力溫情的家庭式管理。作為上級(jí)，每逢下級(jí)生日、有喜事等，他都要親自到場(chǎng)隨禮祝賀，讓下屬感受到家長(zhǎng)的溫暖和關(guān)懷。為幫助那些有困難的員工，公司還特意設(shè)立了一個(gè)愛心基金，讓每一名員工在龍江家園的關(guān)心下，都能茁壯成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。公司鑒于吳總的優(yōu)秀工作能力和十年無怨無悔的奉獻(xiàn)，2013年獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)價(jià)值53萬元的奧迪Q5！
在吳鳳力眼中，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想從根本上改變競(jìng)爭(zhēng)的位置，首先就要從角色上變被動(dòng)為主動(dòng)，以主人的身份積極融入到當(dāng)?shù)氐谋就廖幕諊铩Ｋ?，吳鳳力代表黑龍江省雙城市龍江家園酒業(yè)聯(lián)手河北的政府、社團(tuán)以及媒體開展了一系列公益公關(guān)活動(dòng)，提高了龍江家園酒業(yè)在社會(huì)上的的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力：
2004年，龍江家園參與贊助了石家莊的首屆“空中婚禮”活動(dòng)。
2005年，龍江家園參與了“年貨大集”活動(dòng)。
2006年，龍江家園與石家莊市文化局合作，參與了春節(jié)特別活動(dòng)，購(gòu)買了很多的春聯(lián)和福字向市民賀新春。
2007年龍江家園與《燕趙晚報(bào)》合作，參與贊助了助殘活動(dòng)，為殘疾人士送溫暖，獻(xiàn)愛心。
2008年，龍江家園與河北紅十字會(huì)合作，為汶川災(zāi)區(qū)捐款捐車；與《河北青年報(bào)》合作，推出了首屆石家莊社區(qū)趣味乒乓球大賽。
2009年，龍江家園倡導(dǎo)“健康飲酒”，通過“消費(fèi)產(chǎn)品代為駕車”讓利消費(fèi)者，避免了酒后駕車引發(fā)的事故。
2010年，過年不回家•相聚龍江家園，邀百名打工仔一起過大年，在不能和親人團(tuán)聚的大年夜，享受到了一場(chǎng)別開生面的“團(tuán)圓宴”。
2011年，為貧困學(xué)子發(fā)放愛心助學(xué)金； 開倉(cāng)放糧：為石家莊市低保及貧困戶免費(fèi)發(fā)放優(yōu)質(zhì)真空包裝、粒粒飽滿的釀酒原料米——“貢糧”。
2012年是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的一年，對(duì)于龍江家園酒業(yè)來說更是如此,在銷售緩增的情況下,不向困難挑戰(zhàn),困難就會(huì)把你壓垮！在如此形勢(shì)下，營(yíng)銷副總吳鳳力毅然挑起了改變現(xiàn)狀的重?fù)?dān)，策劃“爽朗一夏 再來一大瓶”活動(dòng)， 親自組織攪動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行傳幫帶，提高產(chǎn)品動(dòng)銷，與消費(fèi)者互動(dòng)。
12年定位管理年，從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，從市場(chǎng)找解決之道，穩(wěn)抓市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，進(jìn)行渠道梳理，終端分類，掌控核心終端和核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，系統(tǒng)作戰(zhàn)。
蛻變 成就未來-----斗轉(zhuǎn)星移，經(jīng)歷了2012年的洗禮，龍江家園需要跨越，在董事長(zhǎng)的強(qiáng)有力的支持下，吳鳳力又一次踏上了遠(yuǎn)征的路途。
昨天所有的榮譽(yù)
已變成遙遠(yuǎn)的回憶
為了我致愛的親人
再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)
