--龍江家園酒業(yè)大學生培養(yǎng)-小師兄項目
人資中心：白冰杉李美晶
2013新年鐘聲剛剛敲響，伴隨著人資中心前期辛苦的招聘工作完成，新一批大學生帶著憧憬與夢想來到了龍江家園酒業(yè)。首批37名大學生成為了龍江家園新鮮的血液，新生的力量！ 為了使大學生能夠迅速熟悉工作崗位，了解業(yè)務流程，快速融入公司企業(yè)文化，為大學生逐步成為公司業(yè)務中堅力量打下良好基礎，我們制定并實施了“大學生培養(yǎng)-小師兄項目（以下簡稱“小師兄”項目）”。
一、 小師兄項目介紹：
l 小師兄項目是對培養(yǎng)大學生所采取的集中培訓與市場實踐工作相結合的方式，主要分兩個部分：其一、集中培訓授課（分4期進行），其課程涵蓋知識、技能、態(tài)度類別，并加入市場走訪演練環(huán)節(jié)，鞏固和扎實培訓效果；其二、選擇優(yōu)秀業(yè)務骨干“小師兄”，采取1帶2的方式進行每日的業(yè)務工作指導，每日有4項KPI（跟線輔導之學員評估、影像化考核、培訓日志、大學生流失率）對小師兄進行考核跟進，并人資中心結合考核結果給與相應的獎勵發(fā)放。
l 小師兄項目2013年將分兩個批次進行，每批歷時半年（1-6月；7-12月），此為第一批次37人的運作。
l 首次小師兄項目開展的地點為石家莊大區(qū)，選取20名小師兄人員均是石家莊大區(qū)優(yōu)秀業(yè)務主管及優(yōu)秀業(yè)務員。
2013年“小師兄”項目時間安排：
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項目 |
內容 |
培訓及市場實踐指導時間 | ||||
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大學生培養(yǎng)-小師兄項目 |
培訓集中授課 |
1月21-25日（5天） |
3月下旬（2天） |
4月末（2天） |
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6月中下旬（2天） |
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小師兄跟線指導輔導 |
1-2月 （12天） |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 | |
二、項目實施：
1、1月19日，由人資中心培訓部安排由石家莊大區(qū)安曉波經理對小師兄團隊做了“如何跟線指導的培訓”，使小師兄更加透徹了解跟線指導的方法與技巧。培訓部白冰杉經理對小師兄進行方案的講解和動員，使得小師兄明白工作、明白動作，充分重視、積極心態(tài)。
2、經過精心的前期準備，1月21日第一階段的5天培訓開始實施：
l 此次培訓課程包括：公司簡介及企業(yè)文化、人事管理制度流程、財務制度流程、渠道、廣宣、攪動、拜訪八步驟、一圖兩表及 “如何做一名成功的業(yè)務人” 的心態(tài)培訓等等，授課內容課根據大學生量衣定做。
l 培訓改變了以往的全天授課方式，采用上午培訓并布置問題，下午學員帶著問題與小師兄共同市場拜訪，結束后準時回到培訓場地進行小組討論、反饋，并接續(xù)講師進行答疑解惑與總結。場面積極熱烈，此培訓使得學員不但深入掌握了理論知識，并學到學以致用的方法。
l 培訓加入了晚自習環(huán)節(jié)，大學生每天都會寫一篇實習日志，將當天學習到的知識總結，真正做到有所學，有所想，有所感！
l 此次培訓用餐形式新穎獨特，培訓結束后大家如同軍訓一般，站著整齊的隊伍，喊著響亮的口號，邁著矯健的步伐一起去就餐，這種場面溫馨而又壯觀。從以往培訓的盒飯，變?yōu)榇蠹抑苯拥讲宛^進餐，單獨飯廳，單獨使用。看著大家幸福地吃著10元一份的中晚餐，心里隨即迸發(fā)出一句話：“親愛的小戰(zhàn)友們，你們都是最棒的！
培訓部接續(xù)還將在3月下旬、4月末、6月中下旬進行三期培訓，每期兩天安排。
第一階段的培訓已經成功結束，它的成功不僅僅是工作的順利達成，而是真正使得大學生學員們從剛來的“個人小英雄”改變成為“團隊中的一員”，他們真正的樹立了團隊的理念、感受了團隊的精神！“我們一個都不能少!”，這種學員心態(tài)的轉變是我們培訓最大的成功。
在這里真心地感謝公司董事長、管理層的重視！感謝培訓老師的辛苦授工作！感謝石家莊大區(qū)李金輝經理、儲備大區(qū)安曉波經理、小師兄團隊支持及辛苦付出！向你們致敬！
37名最優(yōu)秀的大學生學員們，你們在龍江家園的學習工作才剛剛開始，你們是龍江家園酒業(yè)最最新鮮的血液，最年輕的力量，！相信你們一定會在公司全體領導員工的關懷及教導之下快速地成長，如同雄鷹一般，插上豐滿的羽翼，在銷售的天空里自由地展翅翱翔，為龍江家園的發(fā)展貢獻你們的青春與激情，更相信龍江家園的明天更加燦爛輝煌！
